Kandidat 63670 stellt sich vor               

• 5 Jahre Messtechnik und 6 Jahre Sensorik
• Über 20 Jahren Erfahrung in der Applikationsentwicklung und im Projektmanagement:
  Sensorik, Fluidtechnik, Elektrotechnik, Elektronik
  Interkulturelle Kompetenz und Auslandserfahrung
• Über 35 Jahre Erfahrung im Vertriebsmarketing: Planung und Durchführung von Events jeglicher Größe
• Branchen:
  Automatische Identifikation (Inspektionskameras, Bar Code Reader, RFID)
  Elektromechanische Sensoren (Detektschalter)
  Durchflussmessung (diverse Technologien)
  Trübungsmessung
  Füllstandsmessung

• Lehre als Industriekaufmann, Robert Bosch GmbH
• Studium BWL Universität des Saarlandes. Schwerpunkte Handelsbetriebslehre und Organisation. Diplomarbeit in Oxford/UK

• Geschäftsleitung inkl. fachlicher und disziplinarischer Führung des Vertriebsteams, Mitglied der internationalen erweiterten Geschäftsleitung
• Konzeption und Umsetzung der vertrieblichen Strategien
• Direkte Betreuung von Key Accounts
• Marketing- und Mediaplanung
• Controlling von Budgets, Umsätzen, Deckungsbeiträge, Reporting an die Geschäftsführung
• Umsatzwachstum 2018 bis heute über 25%
• Eigene technische Applikationsentwicklung, Konstruktion und Bau von Sonderlösungen,
  dadurch Umsatzsteigerung im 6-stelligen Bereich
• Gewinnung wichtiger Key-Accounts in neuen Märkten, mit Umsatzwachstum im sechsstelligen Bereich
• Signifikantes Umsatzwachstum durch Aufnahme von komplementären Durchfluss-Messgeräten eines befreundeten Herstellers und anderen Sensoren ins Produktprogramm
• Erfolgreiche Erschließung des Marktbereiches Umwelttechnik, Umsatzwachstum im sechsstelligen Bereich
• Neuaufbau eines geregelten Geschäftsbetriebes mit Einführung eines CRM-Systems und Ablauforganisation
• Konzeption, Budgetierung und Umsetzung der Marketing-Strategie
• Repräsentanz des Unternehmens auf Messen und in Verbänden

Vertriebsleiter Region Ost, Stromverteilungssysteme

• Einführung Lean Processes im lokalen Vertriebsinnendienst für sechs ID- und fünf AD-Mitarbeiter
• Reorganisation der Vertriebsstruktur für einen hochprofitablen Geschäftsbereich
• Rahmenvertrag mit einem Key Account (öffentlicher Auftraggeber)
• Positiver Turnaround nach schwachem Jahresbeginn

Sales Director/Prokurist, Transformatoren-Prüfsysteme und Automatisierung

• Produktentwicklung: Standardisierung und Weiterentwicklung eines verkaufsfähigen Portfolios
• Neuprojekte in der Türkei und Taiwan
• Sechsstellige Umsatzsteigerung in Deutschland, Schweden, Türkei, Russland, Indien, Korea
• Gewinnung neuer Handelspartner für beide Unternehmen in Deutschland, Schweden, Italien, Türkei, Russland, UAE, Indien, China, Taiwan, Korea, Südamerika

Pan-European Distribution Manager, elektromechanische Komponenten

• Während der Wirtschaftskrise erfolgreiche Verteidigung der Marktanteile in vertikalen Märkten und gegen Wettbewerber
• Entwicklung einiger OEM-Direktaccounts im Bereich Industrie und Medizintechnik
• Erfolgreiche Koordination wichtiger Automotive-Projekte zwischen Distribution, OEM-Vertrieb und Produktmanagement
• Erfolgreiche Gewinnung neuer Märkte und Einführung neuer Produktlinien
• Schnelle Umsatzsteigerung mit neuen Distributoren in Deutschland
• Gewinnung neuer Handelspartner in „White Spot“-Regionen
• Schnelle Umsatzsteigerung in Skandinavien, Frankreich und England

Marketing, Distribution Sales, Bar Code Scanner und RFID Systeme

• Erstellung und Controlling der Businesspläne als Assistent des Geschäftsführers
• Produktmanagement RFID: Entwicklung einer Produktlinie im Bereich RFID – UHF
• Gewinnung eines Auftrags für die RFID-Produktlinie, der den Jahresumsatz verdoppelte
• Verdopplung des Umsatzes im Geschäftsbereich „Reifenidentifikation“
• Schnelle Umsatzsteigerung in Russland und Südafrika

Senior Agent Kundenrückgewinnung, Mobilfunk

• Konstante Über-Erfüllung der Sollzahlen mit 105-130%
• Aufgrund der guten Leistung auch Rückgewinnung von Geschäftskunden
• Einarbeitung neuer Mitarbeiter, die stets zu den Besten der Abteilung zählten
• Bester Agent während einer Exklusiv-Kampagne

Sales Manager, Werbeagentur

• Aufbau eines funktionierenden kaufmännischen Geschäftsbetriebs in einem kreativ geprägten Unternehmen, Wiederherstellung der Liquidität
• Restrukturierung von einer Werbeagentur zum Anbieter von Prepress-Dienstleistungen
• Finanzieller Turnaround zum profitablen Unternehmen

Stark technisch orientierter Vertriebsexperte B2B für erklärungsbedürftige, hochwertige Produkte

• Erfolgreiche Digitalisierung von Vertriebsorganisationen

• die technische Marktfähigkeit von Produktportfolios beurteilen und Konzepte entwickeln, Portfolios wettbewerbsfähiger gestalten.
• Untersuchung, Bewertung und Optimierung der internen interdisziplinären Informations- und Kommunikationsströme zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung
• Ausarbeitung der Produktvorteile als Grundlage für Marketing-Maßnahmen
•  Marktbezogene Definition und Veränderung von Produkteigenschaften
• Portfolio-Erweiterung -Straffung

Beurteilung und Bewertung von Vertriebsstrukturen im Rahmen einer integrierten Unternehmensplanung:

• Digitalisierung – Auftragsbearbeitung und Rechnungsstellung, Auswahl und Einführung von CRM-Software
• In diesem Rahmen Training und Coaching der betroffenen Mitarbeiter
• Optimierung der Marktbearbeitung durch Bewertung und Anpassung der Vertriebsstruktur –

Eigener Außendienst vs. Distributoren-Netzwerk

• Internationalisierung der Marktabdeckung durch aktiven Support beim Aufbau einer internationalen Struktur, Training, Qualifikation und Coaching der betroffenen Mitarbeiter und Distributoren

Beurteilung und Bewertung der Marketing-Aktivitäten:

• Strategisches Marketing: Prüfung und Bewertung, Erarbeitung von Konzepten für die Optimierung
• Vertriebsmarketing: Prüfung und Bewertung, Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmenplänen (über 35 Jahre Erfahrung in der Planung und Durchführung von Events jeglicher Größe)

• ab sofort verfügbar

• Berlin
• umzugsbereit

• Position: Vertriebsleiter, Geschäftsführer
• Produkte: Mess- und Regeltechnik, Automatisierung und -Komponenten

• Ab EUR 130.000